TikTok yra viena sparčiausiai augančių socialinių platformų pasaulyje. Ji turi daugiau nei 1,5 milijardo atsisiuntimų ir per 1 milijardą aktyvių vartotojų per mėnesį. Tai daro ją viena didžiausių socialinių tinklų, o unikalus turinio algoritmas leidžia net mažiems prekės ženklams TikTok reklama greitai pasiekti plačią auditoriją.
Pagal Sensor Tower duomenis, TikTok vartotojai praleidžia vidutiniškai 52 minutes per dieną naršydami turinį, o tai yra daugiau nei Instagram (30 min) ir Facebook (35 min). Be to, 90% vartotojų naudojasi platforma kasdien.
Didžiausias TikTok privalumas verslams – natūralus organinis pasiekiamumas. Algoritmas atrenka ir platina turinį ne pagal sekėjų skaičių, bet pagal įsitraukimą ir vartotojų elgseną. Dėl to gerai sukurta reklama gali pasiekti milijonus žmonių net su mažu biudžetu.
Skelbimai sklaidos kanale (angl. In-Feed Ads)
Skelbimai sklaidos kanale yra standartinis TikTok reklamos formatas, rodomas “For You” puslapyje tarp organinių vaizdo įrašų. Jie leidžia įtraukti CTA mygtuką, pavyzdžiui, „Pirkti dabar“, „Atsisiųsti“ arba „Sužinoti daugiau“, o vartotojai gali su jais sąveikauti, komentuoti, dalintis ir spustelėti nuorodas. Vidutinė šio formato reklamos kaina svyruoja tarp 0.10–1.00 Eur už paspaudimą (CPC), priklausomai nuo rinkos ir konkurencijos. Vidutinis paspaudimų rodiklis (CTR) yra nuo 0.5% iki 1.5%, tačiau gerai optimizuoti skelbimai gali pasiekti 3–5% CTR.
Pirmojo vaizdo skelbimai (angl. TopView Ads)
Pirmojo vaizdo skelbimai yra brangiausia TikTok reklama, bet vienas efektyviausių formatų, nes skelbimai rodomi pirmiausiai atidarius TikTok programėlę ir gali trukti iki 60 sekundžių. Vidutinė kaina už tūkstantį parodymų svyruoja tarp 10–50 Eur už 1000 parodymų. Šio formato privalumas yra tas, kad reklama užima visą ekraną ir yra pasiekiama 100% vartotojų, kurie atidaro programėlę.
Prekės ženklo perėmimo skelbimai (angl. Brand Takeover Ads)
Prekės ženklo perėmimo skelbimai – tai skelbimai, kurie pasirodo vartotojui vos atidarius TikTok ir gali būti statiniai arba trumpos vaizdo reklamos. Vidutinis paspaudimų rodiklis (CTR) yra 7–10%, o tai yra gerokai daugiau nei kitose platformose. Vidutinis CTR siekia 7–10%, nes vartotojai neturi galimybės iškart perjungti skelbimo. Dėl garantuoto pasiekiamumo šis formatas dažnai naudojamas didelio biudžeto kampanijose.
Prekės ženklo hashtag formatas (angl. Branded Hashtag Challenge)
Prekės ženklo hashtag iššūkis yra interaktyvus reklamos formatas, kuris skatina vartotojus kurti turinį, naudojant jūsų prekės ženklo grotažymę. Vidutinė kampanijos trukmė yra šešios dienos, per kurias generuojamas organinis vartotojų turinys, kuris gali tapti virusiniu. Vidutinis įsitraukimo rodiklis siekia 8,5%, o kai kurios kampanijos generuoja dešimtis milijonų peržiūrų be papildomų reklamos išlaidų. Tai vienas iš geriausių būdų sukurti organiškai plintantį turinį, kuris vartotojams atrodo autentiškas ir natūralus.
Prekės ženklo efektai (angl. Branded Effects)
Prekės ženklo efektai leidžia prekės ženklams sukurti unikalius filtrus, papildytos realybės (AR) efektus ir lipdukus, kuriuos vartotojai gali naudoti savo vaizdo įrašuose. Vidutinis vartotojų įsitraukimo rodiklis yra 17% didesnis nei tradicinėse reklamose. Šios reklamos kaina prasideda nuo 80 000 USD už efektų kūrimą ir reklamą. Vidutinis šios TikTok reklamos įsitraukimo rodiklis yra 17% didesnis nei tradicinėse reklamose, nes vartotojai patys sąveikauja su prekių ženklu.
Tam tikri TikTok reklamos turinio tipai, tokie kaip pasakojimai (storytelling), iššūkiai, parodijos ir realių žmonių istorijos, išsiskiria savo gebėjimu sulaukti didelio pasiekiamumo ir įsitraukimo.
Pasakojimai
Pasakojimas yra viena seniausių komunikacijos formų, leidžianti perteikti informaciją per emocinį ryšį. Tyrimai rodo, kad žmonės geriau įsimena informaciją, pateiktą pasakojimo forma, nes ji sukelia emocinį atsaką ir padeda susieti su asmenine patirtimi. Pasakojimai gali būti naudojami įvairiose platformose: tinklaraščiuose, socialiniuose tinkluose, vaizdo įrašuose ar podcast’uose. Svarbu, kad pasakojimas būtų autentiškas, įtraukiantis ir atitiktų tikslinės auditorijos interesus.
Iššūkiai
Iššūkiai yra interaktyvi TikTok reklama, skatinanti auditoriją aktyviai dalyvauti. Jie dažnai tampa virusiniais dėl savo linksmumo, konkurencingumo ar socialinės reikšmės. Pavyzdžiui, “Ice Bucket Challenge” ne tik pritraukė milijonus dalyvių, bet ir padidino informuotumą apie amiotrofinę lateralinę sklerozę (ALS). Sėkmingi iššūkiai paprastai yra paprasti, lengvai atkuriami ir skatina dalyvius dalintis savo patirtimi su kitais.
Parodijos
Parodijos yra humoro forma, kuri perdirba esamą turinį, suteikdama jam naują, dažnai komišką prasmę. Jos populiarios dėl savo gebėjimo prajuokinti ir kritiškai pažvelgti į originalą. Parodijos gali būti taikomos muzikos kūriniams, filmams, reklamoms ar net socialiniams reiškiniams. Svarbu, kad parodija būtų kūrybinga, originali ir neperžengtų etikos ribų.
Autentiškos istorijos
Autentiškos, tikros žmonių istorijos sukelia empatiją ir padeda auditorijai susitapatinti su pateikiama patirtimi. Tokios istorijos gali būti apie asmeninius iššūkius, sėkmės istorijas ar kasdienio gyvenimo akimirkas. Jos dažnai naudojamos socialiniuose tinkluose, tinklaraščiuose ar dokumentiniuose filmuose. Svarbu, kad šios istorijos būtų nuoširdžios, atspindėtų tikrąsias emocijas ir patirtis.
Mokslo įžvalgos apie turinio efektyvumą
Moksliniai tyrimai patvirtina šių turinio tipų efektyvumą TikTok reklamoje. Pavyzdžiui, pasakojimai aktyvuoja smegenų sritis, atsakingas už emocijas ir atmintį, todėl informacija geriau įsimenama. Iššūkiai ir parodijos skatina socialinį dalyvavimą ir bendruomeniškumo jausmą, o realių žmonių istorijos sukelia empatiją ir padeda formuoti asmeninį ryšį su auditorija
Per pastaruosius kelerius metus TikTok Ads išsivystė į daugiau nei pramoginį tinklą – šiandien tai viena efektyviausių reklamos platformų, leidžianti verslams pasiekti itin tikslines auditorijas. Platforma siūlo išplėtotas reklamos galimybes, apimančias duomenų rinkimą per TikTok Pixel, pažangius auditorijos segmentavimo įrankius, remarketingo strategijas ir detalią analizę per TikTok Ads Manager. Norint užtikrinti sėkmingą kampanijų įgyvendinimą, būtina ne tik suprasti šių įrankių veikimo principus, bet ir gebėti juos pritaikyti optimizuojant reklamos strategiją.
TikTok Ads Pixel
Vienas svarbiausių įrankių, padedančių įvertinti ir optimizuoti reklamos kampanijų rezultatus, yra TikTok Pixel“– svetainėje įdiegiamas sekimo kodas, kuris renka duomenis apie vartotojų veiksmus ir sąveikas su turiniu. Šis įrankis suteikia galimybę stebėti, kiek vartotojų apsilanko svetainėje, ką jie peržiūri ir kokius veiksmus atlieka.
TikTok reklamos kampanijų personalizavimas remiantis TikTok Pixel duomenimis leidžia tiksliau nustatyti, kokio pobūdžio turinys efektyviausiai pritraukia vartotojus. Be to, jis padeda reklamos algoritmui optimizuoti skelbimų rodymą, orientuojantis į labiausiai įsitraukusius vartotojus. Dėl to gerėja konversijų rodikliai, o reklamos biudžetas paskirstomas efektyviau.
TikTok reklamos tvarkytuvė
TikTok reklama valdoma naudojant reklamos tvarkytuvę, kur galima nustatyti reklamos tikslus, formatus, auditorijos segmentavimą ir biudžeto paskirstymą. TikTok reklama veikia trimis lygmenimis: kampanijos nustatymų, reklamos grupių konfigūravimo ir individualių skelbimų kūrimo.
Pasirenkant kampanijos tikslą, TikTok reklamos autoriai gali rinktis tarp prekės ženklo žinomumo didinimo, vartotojų įsitraukimo skatinimo ar tiesioginio pardavimų generavimo. Šios strategijos leidžia pritaikyti reklamos rodymą pagal verslo tikslus ir optimizuoti konversijų srautą.
Platforma taip pat suteikia galimybę testuoti skirtingus reklamos formatus ir analizuoti jų veiksmingumą realiuoju laiku. Remiantis analitiniais duomenimis, reklamos turinys gali būti koreguojamas taip, kad atitiktų vartotojų elgsenos tendencijas ir užtikrintų maksimalų įsitraukimą.
Tikslinės auditorijos segmentavimas
Svarbus auditorijos segmentavimo aspektas yra „Custom Audiences“ funkcija, kuri leidžia pasiekti vartotojus, jau anksčiau sąveikavusius su prekės ženklu. Tai gali būti svetainės lankytojai, ankstesni klientai ar tie, kurie peržiūrėjo tam tikrus vaizdo įrašus. Dar vienas pažangus segmentavimo metodas yra „Lookalike Audiences“, leidžiantis reklamuotojams rasti naujus potencialius klientus, kurie turi panašių savybių į jau esamus pirkėjus.
Pakartotinė rinkodara
TikTok reklama leidžia panaudoti remarketingo strategijas siekiant pakartotinai pasiekti vartotojus, kurie jau anksčiau sąveikavo su prekės ženklu, tačiau neatliko norimo veiksmo, pavyzdžiui, neįsigijo produkto ar nebaigė registracijos. Naudodamiesi TikTok Pixel surinktais duomenimis, reklamos davėjai gali kurti personalizuotas kampanijas, skirtas šiems vartotojams sugrąžinti.
Vienas veiksmingiausių metodų yra dinaminis retargetingas, kai skelbimai automatiškai pritaikomi pagal vartotojų naršymo istoriją ir anksčiau peržiūrėtą turinį. Pavyzdžiui, jei lankytojas peržiūrėjo konkretų produktą, bet jo neįsigijo, jam gali būti rodomi individualizuoti skelbimai su nuolaidomis ar papildoma informacija apie prekę.
Biudžeto valdymas yra viena sudėtingiausių reklamos kampanijų planavimo dalių, nes jis tiesiogiai veikia pasiektus rezultatus. TikTok siūlo keletą biudžeto nustatymo strategijų – nuo minimalaus dienos biudžeto iki pažangių automatinių optimizavimo metodų.
Efektyvus biudžeto valdymas reikalauja testavimo – dažnai naudojamas A/B testavimo metodas, leidžiantis palyginti skirtingas reklamos strategijas ir nustatyti, kurios iš jų veikia geriausiai. Platformos siūloma „Smart Optimization“ funkcija leidžia algoritmui automatiškai koreguoti pasiūlymus ir pasirinkti geriausią vartotojų segmentą, kuriam turėtų būti rodoma reklama.
Mados ir grožio industrija
Mados ir grožio sektorius yra vienas iš labiausiai klestinčių TikTok platformoje. Kūrėjai dalijasi stiliaus patarimais, makiažo pamokomis ir naujausių tendencijų apžvalgomis, pritraukdami milijonus peržiūrų. Prekės ženklai bendradarbiauja su influenceriais, siekdami pristatyti naujus produktus ir kolekcijas, taip pasiekdami plačią auditoriją.
Maisto ir gėrimų pramonė
Trumpi receptų vaizdo įrašai, kulinariniai iššūkiai ir maisto gaminimo patarimai tapo itin populiarūs TikTok platformoje. Restoranai ir maisto prekės ženklai naudoja platformą naujų patiekalų pristatymui, specialių pasiūlymų skelbimui ir klientų įsitraukimo skatinimui.
Pramogų industrija
Muzikos atlikėjai, kino studijos ir žaidimų kūrėjai aktyviai naudoja TikTok savo kūrinių reklamai. Platforma leidžia greitai išpopuliarinti naujas dainas, filmų anonsus ar žaidimų pristatymus, nes vartotojai noriai dalijasi ir kuria turinį, susijusį su mėgstamomis pramogomis.
Turizmo ir svetingumo industrija
pristatyti kelionių tikslus, apgyvendinimo vietas ir unikalius potyrius. Trumpi, vizualiai patrauklūs vaizdo įrašai skatina vartotojus planuoti keliones ir atrasti naujas vietas. Pavyzdžiui, Rokiškio rajono turizmo rinkodaros strategijoje pabrėžiama TikTok platformos tinkamumas greitiems, jaunatviškiems reklaminiams vaizdo įrašams, orientuotiems į konkrečius turizmo produktus.
Sporto ir sveikatingumo industrija
Fitneso treneriai, sveikatingumo ekspertai ir sporto prekės ženklai dalijasi treniruočių patarimais, sveikos gyvensenos rekomendacijomis ir motyvaciniais vaizdo įrašais. Tai skatina vartotojus rūpintis savo sveikata ir išbandyti naujas sporto veiklas.
Technologijų ir elektronikos sektorius
Technologijų kompanijos naudoja TikTok naujų produktų pristatymui, demonstracijoms ir technologinių naujovių paaiškinimui. Platforma leidžia vartotojams greitai susipažinti su naujausiomis technologijomis ir jų pritaikymo galimybėmis kasdieniame gyvenime.
Švietimo sektorius
Nors TikTok dažnai siejamas su pramoginiu turiniu, švietimo turinys taip pat randa savo vietą. Mokytojai, dėstytojai ir ekspertai kuria trumpus, informatyvius vaizdo įrašus įvairiomis temomis – nuo mokslo eksperimentų iki kalbų mokymosi patarimų. Tai padeda pasiekti jaunesnę auditoriją ir skatinti mokymąsi neformalioje aplinkoje.
1. Autentiškumo ir skaidrumo galia
Mažos įmonės gali išsiskirti TikTok platformoje, pabrėždamos savo autentiškumą ir skaidrumą. Vartotojai vertina realias istorijas ir nuoširdų turinį, todėl verslai, atvirai dalijantys savo sėkmės ir nesėkmių akimirkomis, gali sukurti stipresnį ryšį su auditorija. Pavyzdžiui, verslininkė Emma Molloy, valdanti „Cat Burglar Dough Co.“, pasidalijo savo verslo sunkumais TikTok platformoje, kas netikėtai padidino užsakymų skaičių ir sulaukė didelio palaikymo iš bendruomenės.
2. Tikslinė auditorija ir nišinis turinys
Mažos įmonės gali pasinaudoti TikTok algoritmu, kuris skatina nišinį turinį ir padeda pasiekti specifines auditorijas. Kurdami turinį, atitinkantį konkrečios nišos interesus, verslai gali pritraukti lojalių sekėjų bazę. Svarbu identifikuoti tikslinę auditoriją ir kurti turinį, kuris atitinka jų poreikius bei pomėgius. Tai padeda ne tik didinti matomumą, bet ir skatinti vartotojų įsitraukimą bei lojalumą.
3. Bendradarbiavimas su mikroinfluenceriais
Nors dideli prekių ženklai dažnai bendradarbiauja su žinomais influenceriais, mažos įmonės gali pasinaudoti mikroinfluencerių įtaka. Mikroinfluenceriai turi mažesnę, bet labiau įsitraukusią auditoriją, o jų paslaugos dažnai yra finansiškai prieinamesnės. Bendradarbiaudami su mikroinfluenceriais, mažos įmonės gali pasiekti tikslinę auditoriją ir skatinti autentišką susidomėjimą savo produktais ar paslaugomis. Svarbu pasirinkti influencerius, kurių vertybės ir auditorija atitinka jūsų prekės ženklą, siekiant užtikrinti sėkmingą bendradarbiavimą.
4. Dalyvavimas platformos tendencijose ir iššūkiuose
TikTok nuolat kyla įvairios tendencijos ir iššūkiai, kuriuose dalyvauja milijonai vartotojų. Mažos įmonės gali įsitraukti į šiuos iššūkius, pritaikydamos juos savo prekės ženklui ir produktams. Tai padeda padidinti matomumą ir pasiekti naujas auditorijas be didelių investicijų. Pavyzdžiui, dalyvavimas populiariuose šokio ar receptų iššūkiuose, pritaikant juos savo verslui, gali pritraukti dėmesį ir skatinti vartotojų įsitraukimą.
5. Naudojimasis TikTok reklamos įrankiais
TikTok siūlo įvairius reklamos įrankius, kurie gali būti naudingi mažoms įmonėms. Pavyzdžiui, TikTok Ads Manager leidžia kurti tikslines reklamos kampanijas, nukreiptas į specifines auditorijas pagal demografinius rodiklius, pomėgius ir elgseną. Be to, „Branded Hashtag Challenges“ skatina vartotojus kurti turinį, susijusį su jūsų prekės ženklu, didinant organinį pasiekiamumą ir įsitraukimą. Svarbu išanalizuoti, kurie reklamos formatai geriausiai atitinka jūsų verslo tikslus ir biudžetą, bei juos efektyviai pritaikyti.
6. Analitika ir nuolatinis tobulinimas
Norint sėkmingai konkuruoti su dideliais prekių ženklais, mažoms įmonėms būtina nuolat stebėti savo veiklos rezultatus ir analizuoti duomenis. TikTok suteikia analitikos įrankius, leidžiančius stebėti reklamos kampanijų efektyvumą, vartotojų įsitraukimą ir kitus svarbius rodiklius. Remdamiesi šiais duomenimis, galite koreguoti savo strategiją, optimizuoti turinį ir geriau suprasti savo auditorijos poreikius. Nuolatinis tobulinimas ir prisitaikymas prie vartotojų elgsenos pokyčių padės išlaikyti konkurencingumą ir auginti verslą.
TikTok per pastaruosius kelerius metus tapo viena įtakingiausių skaitmeninės reklamos platformų. Pagrindinis jo išskirtinumas yra unikalus dirbtinio intelekto pagrindu veikiantis algoritmas, kuris leidžia vartotojams atrasti naują turinį be būtinybės sekti konkrečius kūrėjus. Tai suteikia galimybę mažiau žinomiems prekių ženklams ir kūrėjams greitai išpopuliarėti, jei jų turinys patraukia vartotojų dėmesį.
TikTok auditoriją sudaro daugiausia jauni vartotojai – apie 60 % visų platformos naudotojų yra 18–34 metų amžiaus. Tai reiškia, kad prekių ženklai, orientuoti į Z kartą ir jaunąją Y kartą, gali pasiekti itin aukštą įsitraukimo lygį.
Reklamos galimybės TikTok platformoje yra plačios – nuo organinio turinio iki mokamų skelbimų. Prekės ženklai gali pasitelkti „Branded Hashtag Challenges“, „In-Feed Ads“ ir „Spark Ads“, leidžiančius reklamuoti jau egzistuojantį turinį. Be to, remiantis naujausiais tyrimais, vartotojai TikTok turinį suvokia kaip autentiškesnį ir labiau pasitikėjimą keliantį nei kitose platformose.
Instagram pristatė Reels funkciją kaip atsaką į TikTok populiarumą. Pagrindinis Reels pranašumas yra jo integracija su visa Meta ekosistema. Tai leidžia naudotojams lengvai dalytis trumpais vaizdo įrašais savo sekėjų rate, kartu išnaudojant Instagram reklamos ir pardavimų įrankius.
Skirtingai nei TikTok, Reels yra labiau orientuotas į turinio dalijimąsi su jau esama auditorija, o ne į organinį atradimą. Tai reiškia, kad prekių ženklai, turintys didelį sekėjų skaičių Instagram, gali efektyviau išnaudoti šią platformą. Tačiau naujiems vartotojams gali būti sunkiau pasiekti didesnį matomumą be mokamos reklamos
.
Reels auditorija yra šiek tiek vyresnė nei TikTok, o turinio formatas dažnai labiau stilizuotas ir vizualiai rafinuotas. Dėl šios priežasties šis kanalas yra itin tinkamas prekės ženklams, dirbantiems mados, grožio ir gyvenimo būdo industrijose.
YouTube Shorts yra dar viena platforma, kurioje įsitvirtino trumpasis vaizdo įrašų formatas. Skirtingai nei TikTok ar Reels, YouTube Shorts remiasi jau esama YouTube vartotojų baze, kuri yra viena didžiausių pasaulyje. Tai suteikia prekės ženklams unikalią galimybę kurti turinį, kuris gali būti randamas tiek per rekomendacijų sistemą, tiek per paiešką.
Pagrindinis Shorts pranašumas yra jo integracija su ilgaisiais vaizdo įrašais. Tai leidžia turinio kūrėjams naudoti Shorts kaip būdą pritraukti auditoriją į savo ilgesnius vaizdo įrašus. Prekių ženklams, kurie jau turi veikiančią YouTube strategiją, Shorts gali būti naudinga papildoma priemonė didinti matomumą ir įsitraukimą.
YouTube Shorts algoritmas veikia kitaip nei TikTok – čia didesnę reikšmę turi prenumeratoriai ir ilgesnis įsitraukimo laikas. Tai reiškia, kad nors organinis pasiekiamumas gali būti mažesnis nei TikTok, lojalumas ir vartotojų išlaikymas gali būti aukštesnis.
TikTok yra geriausias pasirinkimas prekių ženklams, siekiantiems greito organinio augimo ir aukšto vartotojų įsitraukimo. Instagram Reels puikiai tinka verslams, turintiems esamą auditoriją Instagram ir norintiems pasinaudoti Meta ekosistemos reklamos galimybėmis. YouTube Shorts yra geriausias variantas tiems, kurie jau turi aktyvų YouTube kanalą ir siekia pritraukti auditoriją į ilgąjį turinį.
Kitos mūsų teikiamos paslaugos – Svetainių kūrimas ir Facebook reklamos administravimas.
Susisiekite dėl konsultacijos ir skaitmeninės plėtros įvertinimo.